13632604024

S


终身售后服务

顾问式咨询服务

首创担保服务

良好的口碑

复合型专家团队

 

格局

注定企业前途

细节

决定企业成败

企业营销模式咨询·研发领先的非对称战略营销模式
来源: | 作者:samsing | 发布时间: 797天前 | 1023 次浏览 | 分享到:
护肤品企业营销模式咨询分析·研发领先的非对称战略营销模式,研发领先的非对称战略营销模式是企业通过强大的实力和研发能力,做到不断推陈出新,引领行业发展,从而引导消费者进行跟随消费。而这一模式却是国内大多数护肤品企业的缺陷。

护肤品企业营销模式咨询分析·研发领先的非对称战略营销模式

研发领先的非对称战略营销模式是企业通过强大的实力和研发能力,做到不断推陈出新,引领行业发展,从而引导消费者进行跟随消费。而这一模式却是国内大多数护肤品企业的缺陷。

国内大多数护肤品企业基本都是采用广告拉动销量的做法,这种做法或许能带来一时的产品销量高峰,对于品牌的长远建设却毫无益处。甚至于有些护肤品企业即使有研发部门或研发中心,这些部门也不是研发产品,而是提供技术支持和售后服务。面对这些企业的这样的发展建设,我们又怎能期望在未来它们成为我国的宝洁和欧莱雅呢?

据统计, 欧莱雅每年申请的产品专利数多于法国任一家公司。欧莱雅的产品研究人多达2500名,每年花在研究上的费用却仅仅是其销售额的3%。下面是欧莱雅的投资情况:
      
    每当其新产品面世时,迅速将其发展为可规模化的程度,然后欧莱雅就会将该新技术转移到下游产品线上,再通过规模化的下游产品线去冲击市场。通过这种营销模式,欧莱始终保持其高端产品位于行业高端领域,甚至能通过其中低端产品在压制住竞争对手。这种针对性的相关战略模式,不断强化着欧莱雅在行业内的领先位置。
                    

从非对称竞争的角度出发,通过衡量行业内主流对称的产品研发思路及落脚点,才能使研发产品能有有所突破。

国内本土护肤品企业相较于国外企业,其实更有优势,本土的护肤品企业可以通过界定市场分类边界标准。为研发产品提供新的行业标准,得到更多新的研发思路。

比如,国内本土护肤品企业更了解国内的黄皮肤特性,可以考虑通过更细分的指标,如气候、区域、民族等,定位得越精准,细分范围越细、越窄、越有针对性,那么研发出来的产品越具有市场穿透力和专业性。

还可以从传统文化角度出发,打造绿海模式。例如以中医的传统理论为基础,以植物为素材,形成独特的中国护肤品概念。这是国外企业短时间内无法达到的。上海家化的佰草集系列索芙特的木瓜美白系列等产品分别打开了高、中低端市场的局面。

表明随着和谐社会回归自然的理念不断深入人心,消费者对于环保、安全等等的绿色诉求越来越强烈。