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企业积分制营销模式咨询·刺激客户重复的消费
来源: | 作者:samsing | 发布时间: 772天前 | 967 次浏览 | 分享到:
我们目前市面上很多商铺、企业都给客户办理会员卡,实行积分制制度,通过这个手段锁定客户重复消费。企业积分制营销模式咨询
企业积分制营销模式咨询·消费者的心里动态
                             企业积分制营销模式咨询

     我们目前市面上很多商铺、企业都给客户办理会员卡,实行积分制制度,通过这个手段锁定客户重复消费。想彻底搞明白这个积分制,我们必须要明白人性中有一个特点,一句歌词可以很好的概括“得不到的永远在骚动”,男女关系中这个体现的最为明显,为何90%男生总是一告白就失败?就是因为对方轻而易举就可以得到你,然后就失去了挑战性,从而给一张“好人卡”。

企业积分制营销模式咨询·目标

     企业对客户也是这样利用的,某某航空公司有其专门的会员卡,白银会员起步,飞够10万公里便可以升级为黄金会员,黄金会员可享受专车到指定地点接送,登机走贵宾VIP通道,当把这种“诱惑”摆在客户面前时,客户就会努力达成自己的目标。
                                 企业积分制营销模式咨询

企业积分制营销模式咨询·长期的刺激

     这里涉及到一个“可得性”,你要不时刺激对方欲望,你只要继续努力一下就可以得到,就好像恋爱中,一个家产过亿,身高185,长相帅气,硕士毕业,而你仅仅身高150,初中毕业,家境又不好,当这种男士出现之时,你也不会有太多的想法,因为压根没有可能性,同样,如果企业告诉客户你需要飞100万公里才能达到这个黄金会员,很多客户也会选择无视。如果你和客户是不是说,你在飞几次,你马上到达黄金会员。客户就会对这个会员具有深刻的印象,并会有大部分的客户会努力达到这个目标的。